Is de lancering van mijn product succesvol?
Het lanceren van een nieuw product is een kostbare onderneming, dus het is cruciaal om het succes ervan te waarborgen. Het nauwlettend volgen van de lancering is essentieel om tijdig bij te sturen als er iets misgaat.
Case
De leverancier heeft een nieuw product gelanceerd en wil de zekerheid dat het succesvol is, zodat hij indien nodig kan bijsturen.
Hoe beoordelen we de prestaties van het nieuwe artikel?
Via het Category Report:
Het product heeft een sterke start gekend, vooral in vergelijking met andere producten uit het assortiment van de leverancier. Zowel qua out-of-pocket als penetratie presteert het product zeer goed. De out-of-pocket per trip is wel laag, maar gezien het artikel kleiner is dan de andere producten in de vergelijking, is dit niet ongewoon.
We merken echter dat de penetratie de laatste maanden een licht dalende trend vertoont.
Bron tabellen: Ga in het 'Category Overview' (beschikbaar in Basic en Advanced Pack) naar het tabblad 'Data per period' en selecteer het nieuwe product. Filter eventueel vergelijkbare producten om het overzichtelijker te maken.
Via de Launch Pack:
Met een Launch Pack kunnen we de prestaties in detail bestuderen: we kunnen vergelijken met concurrerende producten en we kijken alleen naar winkels waar het artikel wordt verkocht.
Ook hier zien we een goede start van de verkoop, maar na verloop van tijd daalt het product onder de mediaan van de benchmark. Vooral bij de herhaalaankopen lijkt er een probleem te zijn. Vinden klanten het product niet lekker of vergeten ze het product buiten de promotieperiodes?
Bron tabellen: In het 'Launch Pack' (beschikbaar als AdHoc analyse), selecteer de studie die je wilt analyseren en ga naar de volgende tabbladen.
Conclusie
Zowel via het Category Overview als via de Launch Pack zien we dat het product een goede start heeft, maar na verloop van tijd neemt het iets af. Via de Launch Pack zien we dat vooral de herhaalaankopen minder presteren in vergelijking met de benchmark. De leverancier weet nu dat hij hier meer aandacht aan moet besteden.